社交出海企業的“危”與“機”

本文對於社交出海企業進行了多方面分析，歡迎各位虎友一起探討。核心觀點如下[喲喲] ：

（感謝赤子城CEO的分享[強] ）

1、海外市場仍具備強引力

國內環境：國內社交應用行業存量時代特徵愈加突出，用戶增量明顯放緩，多個類別的應用滲透率趨於飽和。 同時，政策對出海的支持力度再次升級，越來越多的中國企業選擇走出去，數字經濟企業出海成爲重要趨勢。

海外環境：在硬件基礎上，2021年海外網民規模擴大6億，中東、拉美等互聯網滲透率增長較快。此外，海外政府層、 平臺層加強隱私安全的舉措較爲普遍，數據保護政策趨嚴，未來可能大範圍監管，彰顯了合規應用的優勢。

2、出海痛點存在於市場認知、政策合規、本地化等各個環節，出海夥伴重要性凸顯

出海挑戰：

1)出海的主要挑戰源於對海外市場的陌生感——需求、習慣、文化的不瞭解。

2)出海的挑戰之二：本地信息不足、較難快速蒐集信息成爲本地化的兩大難題。

3)出海的挑戰之三：獲量推廣方面，渠道合作資源少，本地推廣資源有限。

4)出海的挑戰之四：海外政策不熟悉、一站式夥伴缺乏也成爲痛點。

3、社交應用出海趨勢

三大趨勢：元宇宙化、本土精細化、功能複合化

2021年出海社交應用迅速將元宇宙的概念融入產品，爲時代的“元宇宙化”進行佈局。與此同時，爲提高本地化在社交應用中的競爭力，衆多企業捕捉了本土更細微的習慣、風俗、喜好，不斷改進產品，進一步往精細經營發展。而在場景與玩法上，隨着海外用戶的社交需求多樣性與差異性的提升，以及實時互動技術的升級，當下的社交應用圍繞着“開放式”的同時，從純社交功能逐漸拓展到更多複合功能。

4、國內社交應用出海政策環境：

在過去的一年裏，我國增大了針對數字經濟企業出海的支持力度，通過進一步提升制度環境，逐步完善數字經濟企業的服務，在多方面爲企業提供便利，通力減少出海企業的後顧之憂，並同時強調技術創新、數字化基礎設施建設、產業融合以及國際合作，爲優質社交應用的啓航及其在國際市場的深耕指引了方向。

5、國內社交應用市場競爭情況:

從需求側看，2021年國內獨立設備使用數較去年同期增速顯著放緩。除2020年3月疫情居家的影響外，2021年有效使用時間增速依然可觀，體現了後疫情時代人們對互聯網的使用慣性。

• 從供給側看，與2020年相比，2021年多個大類下的TOP3應用滲透率進一步提升，甚至趨於飽和狀態，國內應用市場重心明顯向存量傾斜。行業大致已告別流量紅利，處於競爭劣勢的中小企業或難分一杯羹，從精細營銷出發或者更換賽道，成爲開發者思考的方向。因此，國際化將成爲社交應用的重要戰略選擇之一。

6、海外社交應用政策環境：

隱私安全、數據保護、運營監管趨廣趨嚴，合規應用顯優勢

過去的兩年對於出海企業來講不可謂風平浪靜。多國政府及平臺相繼出臺相關法規，從印度的大力打擊到歐盟GDPR的嚴厲處罰，從應用商店的海量下架到電商平臺的大規模封號，波及範圍廣、處置力度空前，對APP的監管重點圍繞着“安全”這一關鍵詞。海外APP監管已成燎原之勢，合規性自查對於即將佈局其他“藍海”國家的出海應用十分重要。

• 雖然海外市場提出了更高要求，但對於規範化的應用來說，可在較大程度上規避政策風險，是彰顯競爭優勢的好時機。

7、海外網民規模情況：

2021年網民規模增長6億，其中亞洲網民貢獻最多

全球網民基數龐大、發展空間廣闊。2021年同期增長6億網民，上升顯著。

• 從數量上看，亞洲地區網民體量最大，歷年約佔全球網民的一半，歐洲、拉美、非洲地區的佔比也基本在10%以上，數量高於北美、中東、大洋洲地區。從全球各地區網民佔比趨勢來看，相較於2020年，亞洲地區網民佔比提高最爲明顯。

8、海外互聯網滲透率增長情況：

北美、歐洲歷年保持高滲透率，拉美、中東及亞洲增速矚目

2017-2021年，北美滲透率最高，約90%以上，其次是歐洲地區。

• 發展中區域之中，拉美和中東地區的滲透率領先，2021年達到75%左右；亞洲逐漸接近全球平均水平，非洲自2021年始滲透率突破40%。

• 總體來看，相比於發達市場，亞洲、非洲市場的互聯網滲透率略低，但有更多的增長機會。全球互聯網滲透率的逐年提高，不僅爲已出海的應用企業擴張規模提供了更多可能，也是帶動更多社交應用出海的良好契機。

南亞市場機會

南亞工具和社交應用值得關注，其中社交應用收入空間更廣。

社交與工具是南亞兩大位於潛力區的應用，頭部集中還不明顯，並且收入潛力高於遊戲類型，其中社交類的收入規模 僅次於遊戲。相較於娛樂類，視頻&照片集中度低，然而潛力高於娛樂類，進入吸引力較強。 • 印度APP政策的不穩定性暫緩了移動應用出海南亞的步伐，但同爲南亞國家的孟加拉、巴基斯坦機會點較多，人口均過億。

應用出海痛點及策略

出海最大的阻力——“陌生”。

儘管企業在出海前都會詳細研究當地人文環境，在進軍海外市場後，水土不服的情況依然難以避免。這一方面是由於許多 海外用戶的習慣是“不成文”的，需要開發者長期深入當地提升認知；另一方面，本地運營、營銷推廣、流量變現等環節 都始終基於對海外用戶的瞭解，信息偏差可能會傳導到各個層次，對企業的決策造成困擾。因此，在出海的計劃階段，以 及出海之後，全方位的專業本地服務諮詢可提高信息的可靠性，從而提高開發者決策的精準性。

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