編輯 | 虞爾湖
出品 | 潮起網「於見專欄」
隨着疫情影響漸漸褪去，國內消費市場終於撥開迷霧見雲天。當前我國經濟處於高速恢復狀態，相關數據表明，近兩年以爲疫情，加速了我國各行各業的數字化進程。而即便是各種線下業務不再因爲疫情受阻，智能化、數字化轉型依然是企業未來的工作重點。
ICT（信息和通信技術）產業是數字經濟發展的基礎。而在中國ICT市場，華爲向政府和企業客戶提供的專業解決方案和服務，便是華爲試圖在這個經濟浪潮下掘金的解決方案（以下簡稱華爲政企）。華爲政企在華爲內部組織架構上也有所不同，擁有專門的政企業務部門，專門負責爲政企客戶提供服務。
作爲全球領先的信息通信技術公司之一，華爲政企的專業性和技術領先性得到了廣泛認可，對於客戶需求的敏銳度和定製化服務能力也備受客戶好評。
但是，華爲政企也面臨着一些挑戰和爭議，如安全性和依賴性問題，以及來自競爭對手的市場壓力。中國政企行業數字化轉型的船隻已經駛出，華爲政企可否迎頭而上，令市場十分期待。
全球化佈局與安全性問題，或難兩全
華爲政企專注爲政府和企業提供信息通信技術方面的服務，已具備較豐富的經驗和專業知識。同時，在信息通信技術領域具有領先的技術和產品，能夠爲客戶提供最先進的數字化解決方案和服務。這也就允許華爲政企將自家產品走出國門，打向國際市場。
全球化佈局一直是華爲政企努力的方向，在全球範圍內已擁有廣泛的客戶基礎和服務網絡，能夠爲客戶提供全球化的服務和支持。如今，華爲政企的產品已經分佈在全球許多國家，全球化佈局初具規模。
在歐洲，華爲政企與多家歐洲主要電信運營商合作，例如爲英國電信提供了5G無線網絡、數據中心、雲計算和人工智能等一系列數字化解決方案。
在美國，華爲政企與包括政府、金融、電信運營商等多個行業合作，例如與美國科技巨頭微軟合作，在美國西雅圖建立了一個聯合創新實驗室。
由此可見，華爲政企在全球化佈局方面有着非常廣泛的業務覆蓋和服務網絡，爲全球客戶提供優質的數字化解決方案和服務。
但是，矛盾也隨之悄然而至。由於華爲政企涉及一些關鍵性的網絡設備和技術，覆蓋的範圍包括大型企業，公共機構乃至政府等。因此有些國家和地區對華爲政企的安全性提出了質疑和限制，這無疑對華爲政企的全球化合作是一道不小的障礙。
華爲政企在全球市場上的安全性問題，是一個備受外界關注的話題。由於其全球化業務佈局和龐大的客戶基礎，華爲政企的產品和解決方案在很多國家都有廣泛的應用，這也就使得華爲政企在全球範圍內的安全性問題，變爲比較複雜的問題。
儘管華爲政企一直強調安全性是其發展的重要支撐點，投入了大量的資源和技術來確保其產品和解決方案的安全性。同時，華爲政企積極與各國政府和行業組織合作，會提供透明和開放的安全性審查機制。
但是，華爲政企在全球市場上的安全性問題仍一直受到了一些國家和地區的關注和質疑。例如，一些國家和地區認爲華爲政企在產品和解決方案中存在安全漏洞和後門，可能會對其國家的安全性產生威脅。因此，這些國家和地區採取了一些措施，肆無忌憚地限制華爲政企在其領土內的業務和市場發展。
此前，美國政府指責華爲政企在其網絡設備中存在後門，可以被用於竊取敏感數據或進行網絡攻擊。同樣地，澳大利亞和新西蘭政府也限制了華爲政企在其國內的網絡設備市場，原因也是出於安全性考慮。
華爲政企在做大做強的同時，安全性方面的考量是否有所欠缺。面對一些西方國家的頻繁指責，今後的華爲政企能否在二者之間做好權衡，這將是華爲政企的一大難題。
華爲政企遍及全球市場，背後或是有所依賴
在全球範圍內，華爲政企通過自身的數字化服務平臺，爲客戶提供雲計算、大數據、物聯網等數字化服務。儘管華爲政企在全球範圍內擁有龐大的業務和客戶基礎，但其背後依然依賴於龐大中國市場。
根據2021年華爲發佈的年度財報，華爲政企在2020年的營收中，中國市場的佔比超過了60%，可以說華爲政企的主要營收來源就是中國市場。
這也就意味着，如果在中國市場遇到困難或者受到限制，華爲政企的業務和發展可能會受到嚴重影響。因此，一些客戶可能會對依賴華爲政企的技術和產品感到擔憂，擔心在華爲面臨困境或風險時，對其自身業務產生不利影響，華爲政企的市場份額仍然有待提高。
中國市場擁有龐大的人口和日益增長的中產階級，這爲華爲政企提供了巨大的機遇和潛力。中國政府也一直支持和鼓勵國內企業的發展，爲企業提供了各種資源和政策支持，這也爲華爲政企在中國市場的發展提供了很多有利的條件。
而放眼全球市場，華爲政企卻不斷受到了一些國家和地區的限制、制裁和質疑。例如，此前美國政府將華爲列爲“實體清單”之後，很多芯片供應商不得不停止向華爲供貨。華爲政企自己的芯片也需要向外部供應商採購核心器件和技術，這也使得華爲政企的芯片供應面臨着很大的不確定性和依賴性。
將國際市場進一步打開，加快因地制宜地轉型，落實市場下沉，迫在眉睫。華爲政企需要依賴龐大中國市場來緩解全球市場上種種不確定性和挑戰的影響，保持業務的穩定和發展。看似華爲政企遍及全球，背後或是有所依賴，仍未落穩腳跟。
華爲政企致力構建夥伴體系，或成壓力
致力於打造開放且有競爭力的“夥伴+華爲”夥伴體系，一直是華爲政企的主旋律，這些年來華爲政企一直在合作共贏方面做出努力。
今年2月，華爲中國政企分銷合作伙伴大會在武漢成功舉辦，讓遍佈在地市區縣的廣大中小企業，能夠便捷地獲得他們所需要的數字化的產品和服務。
華爲政企在看到中小企業無限潛力的同時，給予它們優惠政策、信息共享以及技術支持等幫助，對自身提高市場競爭力和商業價值有着很大的幫助。但是這樣普惠的夥伴政策真的天衣無縫嗎？其實不然。
作爲華爲政企一直重點打造的項目，華爲政企在合作要求上較爲嚴格。華爲政企的夥伴政策條款很多，有些條款比較複雜，難以理解，導致合作伙伴不知道自己的權利和責任，容易引起糾紛。
例如，華爲政企的夥伴政策中對合作夥伴類型進行了詳細的分類，如零售夥伴、渠道夥伴、解決方案夥伴、服務夥伴、OEM夥伴、雲合作伙伴等，每個類型的合作伙伴都有相應的標準和要求。
華爲政企要求合作伙伴在合同簽訂、資質認證、技術支持、商業機會等方面遵守相應的標準和要求，這對於一些初次接觸華爲政企合作的夥伴來說可能會比較複雜和困難，需要一定的時間和資源來適應和落實。
同時，華爲政企要求的技術門檻高，許多中小企業難以滿足。華爲政企的夥伴政策要求合作伙伴具有一定的技術實力和資質認證，這對一些小型企業或初創企業來說可能會造成技術門檻上的難題。
而且，這對於加入合作的企業來說也是一種變相的壓力。華爲政企的夥伴政策要求合作伙伴與華爲建立長期合作關係，併爲華爲提供優質的解決方案和服務。由於華爲是全球知名的ICT廠商，競爭壓力較大，這無非會對一些小型企業造成一定的壓力。
無可厚非，華爲政企的夥伴政策在市場上起到了很重要的帶動作用，爲一部分中小企業提供了發展機會。
但華爲政企的夥伴政策在實踐中也存在一些問題，需要華爲持續完善政策和標準，建立更加公平、透明、高效的夥伴關係，與合作伙伴共同推動數字化轉型、優化業務流程、提升用戶體驗等方面的發展。
結語
華爲政企對中國市場的智能化轉型方面做出了很好的示範，對推動經濟發展也做出了許多重大貢獻。在華爲政企的發展歷程中，其在技術創新、品牌建設、客戶服務等方面取得了顯著的成果。
華爲政企積極推動數字化轉型，通過持續的進行技術投入和創新，不斷推出高品質、高性能的通信設備和解決方案，得到了廣泛的認可和好評。
但是，華爲政企也面臨着一些挑戰和問題，例如美國政府的制裁和限制、國際市場競爭壓力的增大、安全性問題、合作伙伴政策複雜等，這些問題可能會對公司的長期發展產生一定的影響和挑戰，華爲政企也需要在這些方面做出改進和努力。
所幸的是，華爲政企入局正當時，趕上了中國政企行業數字化轉型的紅利期。因此，華爲佈局政企業務雖然前路漫漫，卻依然值得我們期待。
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